営業プロセスを前進させるスキルと脱属人化の方法を徹底討論


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セミナー概要

成果を出す為には、営業プロセスをしっかりと体系化・管理することが必要不可欠です。

各プロセスで何を押さえるべきかが曖昧なままでは、チーム全体に "だろう" 問題が蔓延し行動自体がバラバラになり、成果にバラツキが生じてしまいます。

例えば、こんな経験はありませんか？
営業パーソン：顧客に対して
「上長に共有してくれているだろう」と思い込んでしまう。
「資料を共有したから見てくれているだろう」と期待してしまう。
「丁寧に提案書を作成したのだから、きっと説明はうまくいっているだろう」と安心してしまう。
「社内合意は取れているだろう」と過信してしまう。
営業マネージャー：メンバーに対して
「稟議まで進んでいるから大丈夫だろう」と考えてしまう。
「提案書が良い内容だから問題ないだろう」と信じてしまう。
「商談数が多いから目標は達成できるだろう」と思い込んでしまう。
これらの "だろう" が原因で、商談が進まなかったり、受注に至らなかったりすることが頻繁に起こっています。

そこで、今回のセミナーでは「セールス×バイヤーイネーブルメント」の視点から、営業プロセスの早期化と脱属人化を実現するための具体的なヒントをお届けします。

株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO 山下氏と株式会社openpage 代表取締役 藤島氏をゲストに迎え、営業プロセスの前進をテーマに、営業パーソンのスキル開発と顧客起点での営業のあり方について考えていきます。

リアルタイムでの質問にも対応するディスカッション形式で開催です！
ご参加お待ちしております。

こんな方におすすめ

• 商談の質を保ち、安定的な成果をチームみんなで出せる組織を作りたい。
• 商談後のリードタイムが長期化している。どうにかしたい。
• トップパフォーマーに頼りがちな組織になっている。属人化を改善したい。

登壇者