ソリューション営業のPlaybook。誰でも再現できる課題解決営業の管理フレームワーク

セミナー概要

「営業マネージャーは優秀なのに、なぜチームのメンバーは思うような成果を出せないのか」
「どうすれば優れた営業スキルを組織全体の力に転換できるのか？」

本セミナーでは、営業の組織化における深刻な課題を解決するため、日系・外資系の両方で徹底的に体系化された営業プロセス推進の経験を持ち、営業ノウハウを"誰でも再現できる"フレームワークとして発信をしている田口智士氏を講師に迎えました。

ずばり、ソリューション型営業組織の生産性向上に必要な「型」の作り方をお伝えします。

田口氏が構築した約100ページに及ぶセールスPlaybook: 通称「Salesbook」を基に、プロダクトの価値を最大化する営業プロセスの設計方法から、顧客の意思決定構造を読み解いた商談構成、商談管理のマネジメント基準まで、チーム全体で実践できる「営業の型」を体系的に学んでいただきます。

本セミナーで得られるもの：
・属人的な営業スキルを組織ノウハウに変換するためのフレームワーク
・チーム全体の底上げを実現する営業プロセスの標準化手法
・顧客の意思決定プロセスを起点とした商談推進の型
・成約率を高める商談ステージ管理とその判断基準
・組織全体で再現性の高い営業活動を実現するためのポイントや留意点

営業組織のパフォーマンスを確実に向上させるための実践的な生のフレームワークを習得できる場として、
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

このような方におすすめ

• 属人的な営業スタイルからの脱却を目指す営業マネージャー
• 営業プロセスの標準化・効率化を進めたい営業リーダー
• 顧客の意思決定プロセスに合わせた商談推進を実践したい方
• チーム全体の営業スキル向上と受注率アップを目指す方
  
  

登壇者