IBMの元トップ営業が、強い営業組織づくりの秘訣を伝授します。

セミナー概要

グローバルIT企業・IBMの元トップ営業が、強い営業組織づくりの秘訣を伝授します。

IBMは世界170カ国以上で事業を展開するIT企業です。
その強さの源泉の一つが、世界共通の教育プログラムによる質の高い営業組織です。
IBMの営業でトップの成績を収め、ご自身の経験をもとに『最高年収6602万円のBtoB営業ウーマンが教える おじキラー営業術』を出版されていらっしゃる加藤夏美様が、IBMの教育・育成ノウハウの核心に迫ります。

本セミナーでは、IBMの営業力強化の取り組みを詳しく解説いただきます。
セールスイネーブルメントの仕組み、営業のための研修制度、お客様のニーズを引き出す「仮説検証ソリューション営業」の手法など、IBMの営業教育の神髄に迫ります。

個人の能力に頼らず組織として成果を出し続けるための技術、一人ひとりの育成とチームビルディングの極意など、強い営業組織を作るエッセンスを凝縮してお伝えします。
営業の最前線で結果を出し続け、後進の指導でも手腕を発揮する加藤様から、営業の生産性と成約率を飛躍的に高めるための成功の秘訣を学びましょう。

このような方におすすめ

• 営業組織のマネージャーや営業責任者で、組織の営業力強化を目指している方
• 営業教育や人材育成の担当者で、効果的な営業研修プログラムを探している方
• 営業の生産性向上や成約率アップを課題に感じている経営者や管理職の方
• セールスイネーブルメントや仮説検証営業など、先進的な営業手法に興味がある方
• トップ営業パーソンを目指す営業担当者で、スキルアップのヒントを探している方
• 個人の力ではなく組織力で売上目標を達成したいと考えている営業リーダーの方

登壇者