「仮説提案営業」の著者が語る！営業組織全体の受注率が上がる営業型化のノウハウ

セミナー概要

営業組織の変革をリードする「仮説提案営業」の型化と実践ポイントを伝授。

『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者であり営業コンサルタントの城野えん氏と、国内のデジタルセールスを牽引するopenpage代表取締役の藤島誓也がコラボレーションし、「仮説提案営業を型化するためのポイント」をお伝えします。

昨今、営業活動はオンライン化が進み、対面での信頼関係構築が難しくなっています。
加えて競合他社の増加により、従来のように自社製品の良さをアピールするだけでは顧客から選ばれにくくなっています。このような環境下では、顧客の課題を正しく理解し、最適解を提示する提案力が欠かせません。

本セミナーでは、仮説思考を用いて顧客の潜在ニーズを掘り起こす「仮説提案営業®」の考え方と実践方法について解説します。
提案と並行して本質的な顧客ニーズを引き出すことで、他社には真似できない質の高い提案を実現する方法を学べます。「組織全体で仮説提案営業を実践するためのポイント」を中心に、明日から使える実践的な営業ノウハウを凝縮してお伝えします。個人のスキルアップだけでなく、組織として仮説提案型営業を定着させる方法論もご提供します。

チーム全体の営業力を底上げするノウハウが得られますのでぜひご参加ください。

このような方におすすめ

• 営業組織のマネジメントに悩んでいる営業リーダーの方
• 提案力を高め、受注率アップを目指す営業マネージャーの方
• 仮説提案営業に取り組み、営業改革を進めたい方

登壇者