BtoBセールスの世界に変革の波が訪れています。デジタル化の進展により、従来のテレアポ中心の営業スタイルでは限界が見えてきました。そんな中、インテントデータを活用した見込み客発掘ツールのSales Markerと、デジタルセールスを支援するプラットフォームopenpageという2つのツールが注目を集めています。

この2つは単独でも強力なツールですが、組み合わせることでさらに大きな効果を発揮します。Sales Markerで効率的に見込み客を見つけ、openpageでデジタルを活用して育成から受注までをサポート。この2つのツールを使いこなすことで、営業の生産性を飛躍的に高められるのです。

Sales Marker: インテントデータで見込み客を効率的に発掘

Sales Markerは、見込み客のWebサイトでの行動履歴から、そのニーズや課題を予測するインテントデータを活用することで、営業活動に有望な見込み客をリストアップできるツールです。

従来、見込み客の発掘は営業担当者の勘と経験に頼るところが大きく、膨大な手間と時間がかかっていました。しかしSales Markerなら、AIを活用して見込み客の興味関心を自動で分析。アプローチすべき企業や担当者を効率的に特定できます。

インテントデータは、以下のようなメリットをもたらします。

• 見込み客の興味関心を先回りできる: 見込み客の行動履歴から、今何に興味を持っているかを知ることができ、先回りしたアプローチが可能に。
• スコアリングで優先順位づけ: 各企業の興味関心の強さをスコア化することで、アプローチする優先順位を自動で判定。
• 最適なタイミングでアプローチ: 見込み客の購買ステージを予測し、最適なアプローチのタイミングを逃さない。

実際、Sales Markerを導入した企業からは、「問い合わせのない見込み客の発掘に役立っている」「インテントスコアの高い企業は案件化率が高い」など、大きな成果が報告されています。

openpage: デジタルの力でBtoBセールスを変革

見込み客を見つけたら、今度はいかに効率的に育成し、受注に結びつけるかが勝負です。そこで活躍するのが、デジタルセールスプラットフォームのopenpageです。

openpageは、営業に必須の4つの要素、「コンテンツ」「タスク管理」「データ分析」「ナレッジ共有」をワンストップで実現。営業活動全般をデジタルの力で最適化します。

openpageの主な特長は以下の通りです。

• コンテンツを活用したデジタルセールス: 提案書や事例資料などの営業コンテンツを集約し、効果的な活用を支援。
• タスク管理で商談を前進: 商談の進捗管理、タスクの見える化・自動化で、営業活動を最適化。
• データ分析で最適なアプローチ: 顧客の行動データを分析し、パーソナライズされた最適なアプローチを実現。
• ナレッジ共有による組織力強化: 優良事例を共有し、営業組織全体のレベルアップを図る。

openpageは、「属人的」「場当たり的」といった課題を抱えていた従来のBtoBセールスの進め方そのものを変革するツールです。デジタルを活用し、データドリブンにセールスを最適化していくことで、劇的な生産性向上を実現できます。

2つのツールの組み合わせが営業を変える

Sales MarkerとopenpageはそれぞれでもBtoBセールスに大きなインパクトをもたらすツールですが、この2つを組み合わせることで、さらに大きな効果が期待できます。

Sales Markerで効率的に発掘した見込み客を、openpageに取り込んでデジタルの力で育成。見込み客の興味関心に合わせたコンテンツを自動で提供したり、最適なアプローチのタイミングを知らせたりすることで、見込み客との関係を効果的に深化させていけます。

営業データをSales Markerとopenpageでシームレスにやりとりできれば、見込み客発掘から商談化、受注、さらにはカスタマーサクセスまでを一気通貫で最適化。属人的な営業活動から脱却し、再現性の高い営業プロセスを構築できるでしょう。

導入企業からは、以下のような声が聞かれています。

• 「Sales Markerのおかげで営業1人あたりの商談数が1.5倍に増えた」
• 「openpageを使って商談フォローを最適化したことで受注率が20%向上」
• 「2つのツールの組み合わせで、トップセールスの営業ノウハウを見える化。メンバーの教育に役立ってる」

営業のDXが叫ばれる中、ツールを使いこなすことが営業パーソンに求められるスキルになりつつあります。特にSales MarkerとopenpageのようなAIやデジタルの力を最大限に活用できるツールは、BtoBセールスに変革をもたらす起爆剤になるでしょう。

これからのBtoBセールスを担う営業リーダー、営業パーソンは、Sales Markerとopenpageをはじめとしたデジタルツールにいち早く取り組み、データとデジタルを活用した新しい営業スタイルを確立していくことが求められます。

Sales MarkerとopenpageはBtoBセールスのゲームチェンジャーになる可能性を秘めたツールです。2つの強力なツールを組み合わせ、フル活用することで、営業の生産性を飛躍的に高め、会社の成長をけん引するセールスチームを作り上げていきましょう。