はじめに
多くの企業で、新人や若手の営業担当者の有効商談化率や受注率の低さが課題となっています。大型案件の受注は、営業のマネージャーや古株に依存しがちです。こうした状況を解決するために、デジタルセールスルーム（DSR）の活用が注目されています。日本で多くの実績があるDSRベンダーの一つが、openpageです。
若手営業が大型案件を受注できない理由
若手営業が大型案件を受注できない主な理由は、営業プロセスが十分に理解できていないことです。例えば、以下のような問題点があります。
- 1次商談で製品資料を片手に一方的に読み上げるだけで終わってしまう
- 顧客の課題をヒアリングすべきだが、何を聞けばいいかわからない
- 商談後にネクストアクションを設定すべきだが、うまく切れない
こうした若手営業には、補助輪のようなサポートが必要です。営業の基本的なプロセスを身につけ、顧客との商談を効果的に進められるようになるためには、適切なツールと指導が不可欠です。
DSRが営業の最高のパートナーになる
DSRは、営業のスーパー補助輪どころか、テスラの高級車のような最高のパートナーになります。DSRは営業が使う提案用のサイトシステムで、以下のようなメリットがあります。
- デジタル営業の力で商談の構成をアシストできる
- 必要なヒアリング項目を設計し、記録できる
- ネクストアクションをデジタル管理できる
- 営業マネージャーがタスクの設定を確認できる
DSRを活用することで、新人や若手も営業の型を身につけられます。営業プロセスを可視化し、適切なタイミングで必要な情報を提供することで、若手営業の成長を加速させることができるのです。
さらに、DSRは営業活動の効率化にも貢献します。顧客との商談内容や進捗状況をデジタルで管理することで、営業担当者間の情報共有がスムーズになり、チームとしての連携が強化されます。また、営業マネージャーは部下の活動状況を把握しやすくなるため、適切なサポートを提供しやすくなります。
openpageのDSRが選ばれる理由
openpageのDSRは、すでに最適な営業の型・ロジック・フレームワーク等を完備しています。契約しているお客様には、このノウハウを惜しみなく無償提供しています。
openpageは、長年にわたって多くの企業の営業活動をサポートしてきた実績があります。その経験から得られたベストプラクティスを、DSRに凝縮しています。営業担当者は、openpageのDSRを使うことで、効果的な商談の進め方やクロージングのテクニックを身につけることができます。
また、openpageのDSRは、お客様のニーズに合わせてカスタマイズ可能です。業界や商材の特性に応じて、最適な営業プロセスを設計することができます。これにより、お客様の営業活動により高い効果を発揮することができるのです。
まとめ
新人・若手営業の受注率向上は、多くの企業にとって重要な課題です。デジタルセールスルーム（DSR）は、この課題を解決するための有効なツールです。openpageのDSRは、優れた機能とノウハウを提供することで、若手営業の成長をサポートします。
若手の営業の戦力化にお困りの企業は、ぜひopenpageにお問い合わせください。デジタルセールスルームの力で、新人・若手営業の受注率向上を実現しましょう。営業活動のデジタル化を進め、より高い成果を目指してみませんか。
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