キーエンス流バリューセリングとは
キーエンスの営業は、単なる製品紹介ではなく「顧客の潜在課題を発見し、最適なソリューションを提案する」ことに徹底的にこだわります。具体的には以下の特徴があります。
- 仮説営業・バリューセールス：商談前に顧客の課題やニーズを仮説立てし、価値ある提案を準備する。
- 商談プレイブックの活用：過去の事例やノウハウを組織で共有し、再現性の高い営業を実践。
- 購買ストーリー設計：顧客が納得しやすい購入理由や意思決定プロセスを設計し、態度変容を促す。
- 圧倒的な提案力とスピード対応：顧客の反応や状況に応じて迅速に提案・フォローを行う。
openpage DSRでキーエンス流営業を再現できる理由
openpageのDSRは、キーエンスの営業手法を誰でも実践できる仕組みを備えています。
| キーエンス流営業の要素 | openpage DSRでの実現方法 |
|---|---|
| 仮説営業・バリューセールス | 顧客ごとにパーソナライズした提案ページを作成。課題ヒアリングや仮説をデジタルで整理し、価値提案を明確化。 |
| 商談プレイブック・ナレッジ共有 | 提案事例やノウハウをDSR上に蓄積し、全営業が活用できる。 |
| 購買ストーリー設計 | 顧客の検討状況や社内タスクを可視化し、意思決定を後押しする進行管理が可能。 |
| 圧倒的な提案力とスピード対応 | 顧客とのやりとり・タスクを一元管理し、リアルタイムでフォローアップ。 |
| 顧客情報の一元管理・見える化 | 商談履歴や顧客情報を集約し、担当変更時もスムーズに引き継ぎ。 |
openpage DSRの特徴
- パーソナライズ提案：顧客ごとに最適化された提案をデジタルで共有し、検討状況を可視化。
- コラボレーション型営業：顧客と営業が共同で課題整理・提案作成・タスク管理を進める。
- ナレッジの蓄積と再利用：過去の提案や成功事例を組織で共有し、営業力の底上げを実現。
- データドリブンな営業改善：提案の閲覧状況や顧客の反応を追跡・分析し、PDCAを高速化。
まとめ
openpageのデジタルセールスルーム（DSR）は、キーエンス流のバリューセリングを誰でも再現できる営業基盤です。
- 顧客ごとに価値を届けるパーソナライズ提案
- 組織的なナレッジ共有と再現性の高い営業活動
- 顧客との双方向コミュニケーションとスピーディなフォロー
これらをデジタルで実現し、営業組織全体のレベルアップと成果創出を後押しします。デジタルセールスルームの詳細は、以下の資料をダウンロードしてご覧ください。
国内で最も選ばれているデジタルセールスルーム：openpageの資料ダウンロードはこちら
