プロダクト営業からソリューション営業への変革 - openpageで実現する顧客志向の提案

• 公開日：2024年7月16日（火）

製品の機能説明に終始するプロダクト営業から、顧客の課題解決に立脚したソリューション営業への変革が急務だ。openpageを活用することで、顧客理解を深め、営業組織のスキル向上と提案品質の均一化を実現。部門連携にも寄与し、複合的なソリューション創出を可能にする。

営業プロセスの最適化: バイヤープロセスに寄り添ったセールス戦略とバイヤーイネーブルメント

• 公開日：2024年7月9日（火）

営業プロセスの最適化には、顧客の購買プロセス（バイヤープロセス）に寄り添ったセールス戦略とバイヤーイネーブルメントが不可欠です。本記事では、一般的なセールスプロセスをベースに、バイヤープロセスに合わせた商談戦略とバイヤーイネーブルメントの要素を取り入れる方法を解説。顧客視点に立った営業活動により、成約率と顧客満足度の向上を実現します。

バイヤーイネーブルメントツールの決定版！openpageが実現する営業DXと顧客体験の変革

• 公開日：2024年7月9日（火）

バイヤーイネーブルメントツールの決定版 openpage。最先端のデジタルセールスルーム（DSR）として、営業活動の効率化と顧客の購買体験の変革を実現。商談期間の短縮、受注率の向上、営業効率の改善により、バイヤーイネーブルメントを通じた売上拡大を加速します。

リモートワーク時代の営業効率化を実現するopenpage

• 公開日：2024年7月9日（火）

リモートワークの普及により営業スタイルが変化する中、営業効率化のためのツール選定が重要になっています。営業DXプラットフォームのopenpageは、オンラインでの関係構築、情報一元管理、タスク管理などの機能により、リモートワーク時代の営業効率化に最適なツールです。openpageを活用して、顧客との信頼関係構築と営業効率化を両立し、ビジネスの成功を実現しましょう。

営業DXの要！商談進捗管理のデジタル化で売上アップ

• 公開日：2024年7月9日（火）

営業活動のDX化において、商談進捗管理のデジタル化は欠かせない要素です。アナログな管理方法の課題を解決し、効率的で効果的な進捗管理を実現する方法とは？ 営業DXプラットフォームopenpageを活用した、商談進捗管理のデジタル化手法を解説します。

openpageを活用して顧客との信頼関係をオンラインで構築する方法

• 公開日：2024年7月9日（火）

オンラインでの営業活動が主流となる中、顧客との信頼関係構築が重要になっています。営業DXプラットフォームのopenpageを活用することで、専用ページでのコミュニケーション深化、適切なタイミングでの情報提供、顧客の行動の可視化と的確なフォローなどを通じて、デジタル上で顧客との強固な信頼関係を築くことができます。openpageで顧客とのオンラインでのパートナーシップを実現しましょう。

非対面営業の極意！openpageを活用したオンラインクロージング戦略

• 公開日：2024年7月9日（火）

非対面営業でのクロージングには独自の課題があります。営業DXプラットフォームopenpageを活用することで、オンラインでの商談を成功に導く戦略が実現できます。非対面営業の課題と、openpageを用いたクロージングのコツを解説します。

オンライン商談×openpageで営業DXを加速！顧客エンゲージメントを最大化する秘訣

• 公開日：2024年7月9日（火）

オンライン商談が主流となる中、単なるオンライン化だけでは課題が山積み。openpageを活用することで、オンライン商談の効率化と顧客エンゲージメントの最大化を実現。営業DXの鍵を握るオンライン商談とopenpageの活用方法を解説します。

ソリューション営業を変革する！openpageが実現する営業DXの新時代

• 公開日：2024年7月4日（木）

ソリューション営業を取り巻く環境が大きく変化する中、従来型の営業手法では限界が見えています。本記事では、openpageを活用して、買い手視点に立った新しいソリューション営業へと転換する方法をご紹介。デジタルの力で営業プロセスを変革し、商談期間の短縮や受注率の向上を実現する方法を解説します。

バイヤーイネーブルメントのKPI設定とデータ活用方法: 顧客の購買プロセス最適化に向けて

• 公開日：2024年7月2日（火）

バイヤーイネーブルメントは、顧客の購買プロセスを理解し、適切な情報提供と支援により意思決定を促進する営業手法です。本記事では、バイヤーイネーブルメントの効果測定に重要なKPIの設定方法と、データ活用による実践方法について詳しく解説します。顧客の購買プロセス最適化に向けた取り組みにぜひご活用ください。

【知りたい】カスタマーサクセス他部署との連携のコツ！

• 公開日：2024年6月29日（土）

株式会社ユーザベース INITIAL事業にて CCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は、カスタマーサクセス部門が社内でどのような部署と、どのように連携すべきか？について、大沢さんのご経験をもとに解説いただいています。

【プロに聞く】ChatGPTでカスタマーサクセス業務はどう変わる？

• 公開日：2024年6月29日（土）

株式会社ユーザベース INITIAL事業にて CCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、 openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は、ChatGPTをはじめとする生成AIに関連したスタートアップの動きや、カスタマーサクセスへの活用等についてディスカッションをしています。

【ぶっちゃけ】カスタマーサクセスに向いている人の特徴！

• 公開日：2024年6月29日（土）

株式会社ユーザベース INITIAL事業にてCCOを務めていらっしゃる大沢 遼平さんにお越しいただき、openpage代表・藤島との対談形式でお送りします。 今回は「カスタマーサクセスに向いている人」について、 採用基準や育成プログラムにも触れながら、大沢さんのご経験をもとに解説いただいています。

大手企業のDX成功の鍵は「営業のデジタル化」。openpageが支える売上拡大戦略

• 公開日：2024年6月28日（金）

大手企業がDXを推進する上で、営業のデジタル化は非常に重要な成功要因です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、営業のDXを実現することで、大手企業の売上拡大を支える方法を解説します。openpageの特長や具体的な活用方法、大手企業での導入効果について詳しく紹介します。

営業部門の業績を最大化する鍵。openpage導入で実現する理想のセールス・エクセレンス

• 公開日：2024年6月28日（金）

営業部門の業績を最大化するには、セールス・エクセレンス(販売における卓越性)の追求が不可欠です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageの導入により、セールス・エクセレンスを実現し、営業部門の業績を飛躍的に向上させる方法を解説します。openpageの特長や具体的な活用方法、導入効果について詳しく紹介します。

BizOpsの新しい武器。openpageが実現する営業プロセス改革の全貌

• 公開日：2024年6月28日（金）

BizOps(ビジネスオペレーション)における営業プロセスの改革は、企業の成長と収益拡大に直結する重要なテーマです。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、BizOpsの観点から営業プロセスを抜本的に見直し、改革を推進する方法を解説します。openpageの特長や具体的な活用方法、導入効果について詳しく紹介します。

顧客提案の質を革新する。openpageを活用したマーケティングコンサルティングの新しいカタチ

• 公開日：2024年6月28日（金）

マーケティングコンサルティングにおいて、顧客提案の質は成果を大きく左右する重要な要素です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、顧客提案の質を飛躍的に高める新しいマーケティングコンサルティングのあり方を提案します。openpageの特長や具体的な活用方法、導入効果について詳しく解説します。

広告営業のゲームチェンジャー。openpageが実現するマーケティングDXの全貌

• 公開日：2024年6月28日（金）

広告業界におけるマーケティングDXは、もはや避けては通れない潮流となりました。特に営業活動においては、デジタル技術を活用した革新的なアプローチが求められています。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、広告営業のゲームチェンジャーとなるマーケティングDXの全貌を解説します。

人材営業のデジタルシフトは今が旬。openpageが可能にする新時代のクライアント対応

• 公開日：2024年6月28日（金）

人材業界におけるデジタルシフトは、もはや避けては通れない潮流となりました。特に営業活動においては、デジタル技術を活用した革新的なアプローチが求められています。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、新時代のクライアント対応を実現する方法を解説します。

人材業界の営業力を10倍にする方法。openpageによる圧倒的な差別化戦略

• 公開日：2024年6月28日（金）

人材業界の競争が激化する中で、営業力の差別化は生き残りをかけた喫緊の課題です。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、人材業界の営業力を10倍に高める方法を解説。openpageの特長や具体的な活用方法、導入効果について詳しく紹介します。

営業利益率を改善する秘策。openpageによる営業オペレーションの変革

• 公開日：2024年6月28日（金）

営業利益率の改善は経営者の重要課題。本記事では、デジタルセールスプラットフォームopenpageを活用し、営業オペレーションを変革することで、営業利益率を大幅に向上させる方法を解説。営業DXの具体的な進め方や、openpageの特長、導入効果について詳しく紹介します。

openpageで実現する本当の営業DX 〜デジタル化とDXの違いを理解しよう〜

• 公開日：2024年6月27日（木）

記事のテーマ：SFAはデジタル化であってDXではない、デジタル接点を大幅に増やすことが営業DX、openpageが実現する営業DX

営業DXの成功の鍵は「行き過ぎない」こと

• 公開日：2024年6月27日（木）

記事のテーマ：営業DXの本質とは、実際の営業活動をデジタル化する、ベンダー主導ではなく、自社の営業活動に基づくDXを、デジタル化のメリット、営業DXの本質は基本行動のデジタル化とPDCAサイクル

営業にカスタマーサクセス視点を取り入れよう

• 公開日：2024年6月27日（木）

営業におけるカスタマーサクセス視点の重要性、カスタマーサクセスの本質は顧客のエンパワーメント、営業担当者と顧客のゴール地点のズレ、営業担当者がカスタマーサクセスの視点を持つためにをテーマに解説します。

AI時代の営業のあるべき姿 - カスタマーサクセス実現に向けた営業のDXとAI活用

• 公開日：2024年6月27日（木）

営業の役割は単なる製品の販売ではなく、顧客の成功（カスタマーサクセス）を実現することにあります。顧客にとって、新しい製品の購入は慎重に検討されるべき新しい取り組みです。営業は、その意思決定プロセスに寄り添い、専門知識を提供しながら顧客の内部関係者をイネーブルメントすることが求められます。

バイヤーイネーブルメント実践ガイド 〜顧客の購買プロセスに寄り添う次世代営業手法〜

• 公開日：2024年6月21日（金）

従来の営業は売り込み重視だが、バイヤーイネーブルメントでは顧客の購買プロセスに寄り添い、意思決定に必要な情報を提供する。顧客視点に立ち、課題認識から導入後のサクセスまで、購買プロセス全体をサポートすることで案件を前進させる新しい営業手法だ。

属人的営業から脱却！openpageで実現するデジタル営業革命

• 公開日：2024年6月18日（火）

openpageは、属人的な営業スタイルから脱却し、デジタル化とプロセスの標準化により、戦略的な営業活動を実現します。営業ノウハウの共有や顧客理解の深化など、組織的な営業力強化を支援し、営業のDXを推進するプラットフォームです。

顧客ニーズを見誤り、的外れな提案で商談が打ち切りに。失敗を防ぐためのポイントとは

• 公開日：2024年6月18日（火）

顧客ニーズを正しく理解することは、商談成功の鍵です。しかし、時として営業担当者は顧客のニーズを見誤り、的外れな提案をしてしまい、商談が打ち切りになることがあります。本記事では、このような失敗を防ぐためのポイントを解説し、openpageを活用した的確な提案の実現方法をお伝えします。

商談長期化に悩む営業必見！openpageで商談期間を30%短縮する秘訣

• 公開日：2024年6月18日（火）

B2B営業の悩みの種、商談長期化。その主因は情報散在とコミュニケーション不足。openpageなら商談情報を一元管理し、タスク自動化で営業効率化。提案力強化、認識齟齬解消で購買サイクル短縮。デジタルの力で営業を変革！

オンラインとオフラインを融合する、openpageが実現するハイブリッドBtoBセールス

• 公開日：2024年6月7日（金）

デジタル化が進む一方で、対面での営業活動も欠かせないのがBtoBセールスの現状です。本記事では、デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を活用し、オンラインとオフラインを融合したハイブリッド営業を実現する方法を解説。これからのBtoBセールスの在り方を考察します。