セミナー概要

『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者であり営業コンサルタントの城野えん氏と、国内のデジタルセールスを牽引するopenpage代表取締役の藤島誓也がコラボレーションし、商談の設計から実践までのノウハウをお伝えします。

近年、顧客ニーズの複雑化により、明確な課題を持たない顧客が増えています。
そんな中で案件化率を高めるには、営業側から仮説を立てて提案し、潜在ニーズを掘り起こす商談スタイルが重要です。

本セミナーでは、その具体的な方法として、以下3つを紹介いたします。
・人を動かす3要素（信頼・感情・論理）を理解し、商談で活用する方法
・主導権を握る商談の3ステップ（オープニング・ボディ・クロージング）を仮説提案に沿って構成する方法
・商談後のフォローで信頼関係を深める具体的なテクニック

さらに、藤島氏からは、デジタル時代における商談設計の考え方や、オンラインツールを活用した効果的な商談の進め方など、最新のデジタルセールスのトレンドもお話しいただきます。

明確な顧客ニーズがなくても、商談を有利に進められる商談設計スキルを習得できる実践的なセミナーです。
商談力を高め、案件化率を飛躍的に上げたい営業担当者、営業マネージャー必見のセミナーです。ぜひご参加ください。

このような方におすすめ

• 部下の提案力を高め、案件化率を上げたい営業マネージャー
• 商談の流れを適切に設計し、主導権を握るスキルを身につけたい営業担当者
• 案件化する商談としない商談の違いを理解し、案件化する商談設計のノウハウを学びたい営業責任者

登壇者

株式会社openpage　代表取締役
藤島 誓也

株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。
顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。
著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

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株式会社JOENパートナーズ　代表取締役
城野えん

営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。
大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。
『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。