セミナー概要

グローバルIT企業・IBMの元トップ営業が、強い営業組織づくりの秘訣を伝授します。

IBMは世界170カ国以上で事業を展開するIT企業です。
その強さの源泉の一つが、世界共通の教育プログラムによる質の高い営業組織です。
IBMの営業でトップの成績を収め、ご自身の経験をもとに『最高年収6602万円のBtoB営業ウーマンが教える おじキラー営業術』を出版されていらっしゃる加藤夏美様が、IBMの教育・育成ノウハウの核心に迫ります。

本セミナーでは、IBMの営業力強化の取り組みを詳しく解説いただきます。
セールスイネーブルメントの仕組み、営業のための研修制度、お客様のニーズを引き出す「仮説検証ソリューション営業」の手法など、IBMの営業教育の神髄に迫ります。

個人の能力に頼らず組織として成果を出し続けるための技術、一人ひとりの育成とチームビルディングの極意など、強い営業組織を作るエッセンスを凝縮してお伝えします。
営業の最前線で結果を出し続け、後進の指導でも手腕を発揮する加藤様から、営業の生産性と成約率を飛躍的に高めるための成功の秘訣を学びましょう。

このような方におすすめ

• 営業組織のマネージャーや営業責任者で、組織の営業力強化を目指している方
• 営業教育や人材育成の担当者で、効果的な営業研修プログラムを探している方
• 営業の生産性向上や成約率アップを課題に感じている経営者や管理職の方
• セールスイネーブルメントや仮説検証営業など、先進的な営業手法に興味がある方
• トップ営業パーソンを目指す営業担当者で、スキルアップのヒントを探している方
• 個人の力ではなく組織力で売上目標を達成したいと考えている営業リーダーの方

登壇者

株式会社openpage　代表取締役
藤島 誓也

2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

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N.K.ナーツ株式会社　代表取締役　
加藤 夏美

中央大学経済学部経済学科卒、ウェールズ国立大学MBA（日本語）卒業。学生時代は剣道・競技スキーと体育会系。大学卒業後、証券会社にて個人向けの飛び込み営業を2年経験する。モノづくりをしている会社で働いてみたいという強い思いが湧き起こり外資系IT総合メーカー企業である日本IBMへ転職し25年にわたり法人営業を行う。2020年には日本の営業では20名しか選ばれないグローバルのトップパフォーマーに選出された。 最高サラリー年収6602万円。現在はIBM流のお客様に価値を届ける営業の育成・強い営業組織創りの伴走支援を行い、売上げアップ・LTVに貢献している。
お客様事例：お客様に寄り添った伴走型の営業教育を行い、コンサル2ヶ月で営業初心者が売上目標の３倍を達成。