米国にて浸透し始めている、顧客中心の営業手法「バイヤーイネーブルメント」

本資料では、「バイヤーイネーブルメント」の考え方をベースに、openpage独自の営業ナレッジをまとめています。

〜よくある営業のお悩み〜
・ネクストアクションがあいまいなままのため、ふわっと失注してしまう
・顧客の検討状況がわからず、きめ細やかな対応ができない
・追客や状況のお伺いに工数がかかっている
・ヒアリングの内容や提案品質が営業メンバーによってバラバラ

「バイヤーイネーブルメント」の基礎知識から始まり、営業スキルの再現性を高めるための手法を徹底解説！
上記のお悩みに当てはまる方は、「受注率の改善」に繋がるヒントが詰まっていますので、ぜひご覧ください。

資料内容

• 営業手法のトレンド推移
• 先端の営業手法
  • 先端営業をつくる2つの要素
  • セールスイネーブルメント
  • バイヤーイネーブルメント
  • openpageが提唱する営業手法セールスオートメーション

こんな方におすすめ

・「セールスイネーブルメント、バイヤーイネーブルメント」について興味がある方
・営業を担当していて「受注率」を上げたい方
・エンタープライズ営業やSDRを担当されてる方
・営業企画、戦略を考えている方や営業組織を管理・統括している方

本資料で分かること

・営業手法の歴史とトレンドの変遷が分かる
・営業活動の効率化、可視化するためのツールを知られる
・受注率を改善するために必要な考え方が分かる